B.広告料設定

1.モデルケース

北海道旭川市の場合です。

まずは、ステージⅠ 賃料1.0ヶ月でスタートさせます。それで決まらない場合は広告料を上げて行きます。

ステージⅡ 賃料1.25ヶ月

ステージⅢ 賃料1.50ヶ月

ステージⅣ 賃料2.0ヶ月

ステージⅤ 賃料2.5ヶ月

広告料はいくつもの要因で変化させます。例えば駐車場スペースが足りない場合、車なしの入居者を入れてくれればステージを2段階上げる、というような出し方をします。

2.ポイント制

仲介業者の働きに応じてポイントを出します。例えばある仲介業者に対し

・1回案内すれば1P

・申込で5P

・契約で10P

付与します。このポイントに応じて広告料を出すしくみです。

ポイントが便利なのは、キャンペーンに使えるからです。「当月2件目はポイント倍増!!」など、いろいろな方法があります。

不動産業者は基本的に成功報酬の世界です。ポイント制は彼らにとっては無駄働きを減らし、オーナーにとっては不動産業者を自物件の営業マンすることができます。


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